980社・33.8万人の働く人のデータを基盤に、組織行動科学(R)の研究・教育開発を行うリクエスト株式会社（本社：東京都新宿区、代表取締役：甲畑 智康）は、経営・人事・事業部門の方に向けて、『事業戦略を、人と仕事につなぐ。― 競争ポジションから考える、専門性と育成の実践ガイド』を無料公開しました。
「新しい顧客へ広げる」と決めた。
しかし、必要な人材は「提案力のある人」のままになっている。
本資料では、こうした場面を入口に、どの顧客に、何で選ばれたいか。そのために、どの仕事と判断が必要かを図解でつなぎます。A4横・全9ページに、四つの競争ポジションの比較、同じ営業職を二つの事業方針で比べる架空例、人事と事業部門の分担、次の会議で使える問いを収録しました。



資料表紙。事業の立ち位置から、必要な仕事と育てたい専門性を考える。
資料PDFをダウンロード（A4横・9ページ・無料）

「どう選ばれたいか」から、人材の準備を具体化する

事業の方針を実行するには、必要な知識や技能に加え、その力を使う仕事、判断できる範囲、相談先、学ぶ時間を具体化する必要があります。

本資料では、「選ばれる理由」「必要な仕事」「育てる専門性」を一つの図で示しました。さらに、人や時間、周囲の支援が足りないときは、提供範囲や事業の時期にも戻って考える流れを加えています。事業責任者、人事、仕事を知る担当者が、同じ仕事を見ながら相談するための入口として使えます。



PDF2ページ。事業の選択と人材の準備を行き来して考える全体図。

同じ営業職でも、任せる判断は変わる

資料に収録した設備会社の例では、二つの事業方針を比較しています。

有力企業へ挑む場合は、顧客が今の選択肢を変える理由と、切り替える手間・費用を確かめます。比較する条件をそろえ、何を試し、どの結果で提案を変えるかを考える仕事を取り上げました。

特定の顧客や用途へ集中する場合は、顧客の工程と制約を詳しく知り、個別対応の範囲を相談します。専門知識を使い、価値・負担・採算を技術担当と比較する仕事を取り上げています。

役職名は同じでも、確かめる事実、練習する判断、経験する仕事、相談する相手は変わり得ます。リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーの比較も、こうした仕事の違いを考えるための検討例として掲載しました。



PDF4ページ。同じ営業職でも、事業方針によって必要になる仕事と育成を考え分ける架空例。

人事と事業の間に残る、育てる準備を明らかにする

研修を用意した後も、「どの案件で試すか」「誰へ相談できるか」「教える人の時間をどう確保するか」が決まっていないことがあります。

本資料では、専門内容を確かめること、経験する仕事を用意すること、時間と共通の支援を整えることを、人事・事業部門・上司・本人が一緒に相談する進め方を示しています。部署名だけで役割を固定せず、実際に必要な情報、専門性、権限を持つ人で分担する当社の提案です。
また、知識・判断の不足と、人数・時間の不足、情報・権限・受け渡しなどの条件の不足を分け、学習、採用・配置、外部との協力、仕事の変更を検討します。

図解から、「知と実践」の六つの問いへ

資料を読み終えた後は、研究・実践ライブラリ「知と実践」の「事業戦略を、人と仕事につなぐ。」コーナーから、関心に近い解説へ進めます。
- 競争ポジションから、必要な人材を考える
- 事業の方針を、仕事と専門性へつなぐ
- 人事と事業部門で、育てる準備を分担する
- 任せる仕事と、育てる力を明らかにする
- 教育体系と、職場で使える条件を整える
- 人への投資を、仕事の変化から見直す

コーナーでは、六つの場面に沿って役割の異なる9件の資料を案内しています。図解で全体をつかみ、必要なところだけ詳しく読む使い方ができます。
「事業戦略を、人と仕事につなぐ。」コーナーを開く

資料概要

- 資料名：事業戦略を人と仕事につなぐ。― 競争ポジションから考える、専門性と育成の実践ガイド
- 形式：PDF／A4横／全9ページ／無料
- 対象：経営者、事業責任者、人事・育成担当者、部門の管理職
- 内容：事業と人材をつなぐ全体図、四つの競争ポジション、営業職の比較例、専門性と仕事の条件、人事と事業の分担、教育・投資の見直し、会議で使える問い、関連解説・出典
- 発行：リクエスト株式会社

資料PDFをダウンロード（A4横・9ページ・無料）

資料の位置づけと参照資料

本資料は、HBSの戦略解説、米国NISTの経営実務指針、英国政府の人材管理標準を手がかりに、「知と実践」の既存解説をつなぎ直した当社の実務提案です。仕事の比較例は架空であり、本資料の進め方一式の効果を検証した調査報告ではありません。四つの競争ポジションは、個人の性格や適正な人材比率を判定するためには使いません。

本資料は、当社の登録商標「Strategic Fit Human Capital(R)」の考え方を、具体的な仕事・専門性・育成の準備へ展開した実践ガイドです。人材の準備から、事業の提供範囲や時期も見直すことを重視しています。
Strategic Fit Human Capital(R)は、リクエスト株式会社の登録商標です（登録第6998914号）。
参照した原文と適用範囲は、PDFの9ページに記載しています。
HBS｜Strategy Explained
Unique Value Proposition
NIST｜Baldrige Criteria Commentary
Cabinet Office｜GovS 003: People



33.8万人のデータに基づく組織行動科学(R)。発行主体の研究基盤の案内。

リクエスト株式会社について

知を社会へひらく。仕事を見直す、次の一歩へ。
リクエスト株式会社は、「成果につながる方法を、本人が使える仕事へ。」を軸として、組織行動科学(R)の研究・教育開発と実践支援に取り組んでいます。仕事の事実を確かめ、本人が判断する経験と周囲の支援を整えるための資料を公開しています。980社・33.8万人は当社の研究基盤の規模であり、今回の9ページのガイドの効果検証数を示すものではありません。



リクエスト株式会社の8つの研究機関。

会社概要

会社名：リクエスト株式会社
代表者：代表取締役 甲畑 智康（こうばた ともやす）
所在地：〒160-0022 東京都新宿区新宿3丁目4番8号 京王フレンテ新宿3丁目4F
公式サイト：https://requestgroup.jp/



判断が育つ仕事の設計。

本件に関するお問い合わせ

リクエスト株式会社
メール：request@requestgroup.jp
お問い合わせフォーム：https://requestgroup.jp/request
資料の内容、職場での活用、取材に関するお問い合わせは、上記窓口までお寄せください。



d68315-328-0d2fb4fd640b40876bea50a5a2925469.pdf正解がない仕事でも、自分で判断し、前に進められる。
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